随着周边游的热度持续升温，农家乐的生意也跟着红火起来，很多城里人也想从中分杯羹，惦记着去农村租一个农家乐经营，他们大都带着非常乐观的想法来到农村，觉得自己有朋友，有人脉，靠自己的朋友捧场，农家乐也能赚到钱。笔者写这篇文章就是想给这些人泼一泼冷水。

以天津蓟州为例，蓟州是天津唯一有山的区，俗称京津后花园，距天津城区110公里，距北京80公里，距唐山120公里，属于大城市两小时经济圈。的确，这几年蓟州的农家乐确实很火，周末入住率很高，节假日黄金周更是一床难求，很多农家乐从中尝到了甜头。

其实，租房开农家乐真不是你想的那么美。城里人去农村租农家乐你要面对几个问题：选址、房租、装修、餐饮、跟左邻右舍及村干部的关系、获客渠道等等。

第一，选址，这是很关键的话题，开农家乐选址一定要谨慎，尽量选择靠近风景区的地方，交通一定要方便，要有停车场。

蓟州最火的梨木台景区

第二，房租，位置好、交通方便、环境又好的农家乐租金相对来说肯定要高，这里就埋着一个巨大的坑，很多城里人做农家乐就栽在这里。

一般来说，出租农家乐的，基本都是自己经营的不太好的，客源少的。您想啊，有大量回头客的农家乐，干的好好的谁愿意出租啊，租出去两年，自己之前积累的回头客就全没了。当然了，也有捡到宝的，农家乐业主有别的项目，没精力继续经营的也有，这种情况就要看您的运气了。

租金呢，假如说农家乐上一年的营业额达到10万的，他们的租金敢跟你要8万一年，最低也不会低于7万，您看好了，营业额10万，可不是纯利润10万，去掉各项开支，纯利润能剩下6、7万就不错了。他们看你心气高，再一忽悠，您就花8万一年租下来了，签5年合同，您至少一次性交2年租金，还得有押金。他们收的租金比自己干的净利润还高，还能至少省出两个人力来，对业主来说，何乐而不为呢？您真认为您肯定比他们强，一年能赚10几20万？

第三，装修，这也是个坑。您把农家乐租过来了，以您的审美观，肯定对原来的环境啊、设施啊不满意吧，东改改、西买买的，三下五除二又得花掉个3、5万吧，按两年说，平均下来一接手，就得10万一年了。

第四，餐饮，您是准备做自己拿手的饭菜呢，还是做当地的农家饭呢？一般来说，游客还是愿意品尝当地特色饭菜的。您要是非得拍脑门非得做个您自认为的特色出来，我也不拉着您。

蓟州农家饭

第五，跟左邻右舍及村干部的关系，这个学问就大了，必经您是外来的，千万别说蓟州人排外，其实全国各地都一样。您要是情商高，这都不是事儿。把握好跟当地人相处的分寸就行了，既不能太冷又不能太热，这事儿怎么做您自己看着办吧。

蓟州郭家沟

第六，获客渠道，您自以为自己朋友多，靠他们给你捧场，他们再介绍他们的朋友那您就错了。这是您自己给自己挖的坑，跟别人没关系。您记住这句话：完全靠朋友帮忙的生意是做不长久的。

笔者在蓟州做农家乐宣传10多年了，也看到太多的城里人高高兴兴的租个农家乐，红红火火的开业，灰溜溜的关门的，能坚持3年的基本没有，能坚持两年的也屈指可数。

好了，说了这么多就是想告诉您，想做农家乐，一定要三思而后行。