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农产品直播,谁才是真正的最后赢家?

发布时间: 2020/6/28 15:10:28 人气: 43


农产品是一个不好伺候的主,从种植开始就需要与老天爷对赌,好不容易产出优质产品,售卖环节也还要步步惊心,错过时机丢失渠道亏本赚吆喝不说,任由其腐烂在田间地头的事,也时有发生。


即使能够卖出去,也是产地2毛5,商超55。一边是低价的维持生计,一边是高价的购买,中间隔着四五个中间商是常有的事。所以,起早贪黑辛苦劳作的农民依旧穷苦,没办法自耕自种的都市人却每天喊着菜贵、肉天价。


如何去掉中间更多的环节,喊着从产地直达消费者的农产品直播成为了各方的宠儿,县长直播带货更是撑起了2020年农产品售卖的半边天。


确实,直播销售农产品解决了农产品销售渠道问题,给返乡人员带来了更多空间,同时也激活了下沉市场,很大程度上减少了农产品流通过程的一些环节。


但是它终究只是一个工具,和电视购物一样只是一种营销手段,所以梅子今天就带大家一起盘盘农产品直播!




无所不能可能是场错觉


直播不是新鲜事,早在多年前的东莞,就已经成为某一市场的重要盈利手段,一下拉低了整个行业的入场成本。

 

而最近为什么又在农产品板块风生水起,无所不能?除了开头提到,确实在一定程度上,去掉一些中间环节,降低了售卖成本以外,还要归结于让农民触网这件事。

 

这件事其实改变很多行业业态,说大一点我国目前面临的问题是产能过剩,如何解决这个问题,对外是一带一路,对内就是释放三、四、五线城市及农村人群的消费能力,能够为未来的四五线城市及其农村人群释放消费力提供了可能,也便拥有了话语权,所以每个行业都在做下沉。


即使很多人很烦拼多多,因为经常被邀请被砍价;很多人也很烦快手或者抖音,看不上里面的内容。但恰恰是这些产品,才让互联网真正下沉到了五线及农民群体中去,为他们的生活注入了新鲜的血液,同时给我们营造了:得短视频者得天下的氛围,以视频为主要输出形式的农产品仿佛如日中天、无所不能


但是,对于普通农产品生产者来说,这可能只是一场错觉。


1. 直播带货是一个技术活,有很高的门槛。个人品牌的建立用户引流选品熟悉平台规划等等都需要专业的知识和时间经验做背书。

 

2. 同时一些农产品是有季节性的,苹果、梨、桃子等举不胜举,一个农产品生产者开通一个账号进行直播,走粉丝路线,水果卖完了直播什么?

 

3. 我们现在的这些产品不管是拼多多、知乎、抖音等,交互的方式很多,都是针对主流人群而设计的,而县域地区的农民群体的特点是文化水平有限,甚至年纪偏高的人还不认识字,他们刷个快手、抖音追个剧没有问题,更难的操作就不太容易实现,变现的可能就更不乐观。风靡村头村尾的短视频直播,只是仅仅让农民触网了,你的用户范围并没有因为农产品直播而扩大。


所以对于中小的农产品生产者来说,你并没抓到未来的话语权,且在用户选择上可能错位,同时秒光的背后还有消费力坑位费退货率等让人肝颤的副产品存在,且粉丝数量就一定是货真价实,一场直播下来可能只是养肥了一个主播。

 

4. 农产品直播带货让产品更快地到消费者手上,农产品利润增加,农民比以前收获更多,但是这样也可能产生不公,你从直播区域买到一个产品就会影响另外一个没有进行直播的区域,甚至扭转了市场的优胜劣汰。

一个优质农产品会因为不能直播而被质量并没有那么好的同类产品甩得很远甚至淘汰,就像风靡一时的背背佳一样,整个产品的核心是会营销而已,这其实是一个恶性循环,直播农产品的质量监管或者说县长带货的农产品质量就是好的?打个问号的同时,如何把眼光关注到产品本身才不会被割韭菜,适用于更多理性消费者

 

所以总的来说,一个普通的农产品生产者,需要多角度去了解营销方式,打通更多的销售渠道,但不是什么火爆找什么,一定需要找合适自己的渠道和方式,不然你只是成为直播行业的推动者,主播致富的小能手。

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