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直播带货,看似很火,其实很多厂商并不赚钱甚至亏钱!钱都到哪去了?

发布时间: 2021/11/2 10:02:46 人气: 118
这个话题,我想大家都很有兴趣:电商产业链的利润到哪里去了?

我经商40多年,我还是认为没有好赚的钱!你以为赚了,其实你听我分析下就会发现,钱都花掉了。

01什么是产业链?
首先,先来讲讲什么叫做产业链?从原料一直到终端,这个过程叫做产业链。
我们就拿衣服来讲好了,原料就是:棉、毛、丝、绒、麻,都是它的原料;
然后就是加工,加工就是:机器、设备、技术;
接下来是产品,产品牵扯到到:设计、包装、质检;
再过来是渠道,渠道就是:网络、平台、批发、物流;
最后就到了终端。
你看,我光念这些名字出来就知道,都是要钱的,都要分的,都要分一部分的。
02价钱
接下来,我们讲讲价钱吧,因为,做生意一定要谈价钱的。
一般讲起来,用衣服来说,工厂的平均出货价是300块人民币左右,因为太高了,不会有人买,太低了,做不出来,所以,平均出货价是300块钱。
你觉得利润是多少?通常是一成或一成半。所以,它的利润是30块到50块,占大部分,这利润其实不多啊!
那网红电商呢?他们卖750,这一下就跳一倍翻一翻,那利润呢?50%以上。
你忘了我刚才跟你说吗,厂商的出货价是300嘛,网红电商是卖700或750嘛。
可是,也不要以为他真的赚这么多钱,我们就来讲讲网红电商好了:
03网红电商
◆ 首先,他们要有美工,那是管设计的;
◆ 要有销售,那是管业务的;
◆ 要有后台支持,那是管技术的;你像现在,别看人家搞什么直播呀,搞快手、抖音什么的,后台支持很重要的,还要不断的更新;
◆ 还有仓库啊,你以为货就是那么几件?他们要租个很大的仓库,把货物弄进来;
◆ 最重要的是要有明星。
那些明星是怎么标价的,我搞不清楚。反正,大学女生去也是叫做网红,反正三线的明星过去也是网红。
现在的那些电商也越来越聪明了,三线明星也不便宜,就不要讲一线的了,那就干脆找个大学毕业的,稍微打扮一下,再稍微教她一下,也是个网红嘛,是不是?!
可是,她的钱怎么算?等下再去讲。
还有,你觉得网红电商是一家店吗?不是,它也有分店的,它也有分店结网,结成一个它的网。
所以,你看,这些都是要钱的:美工、销售、后台支持、仓库、明星、分店。
04利润去哪了?
接下来讲讲:它的利润花到哪里去了?
刚才不是说过,它的利润是50%以上嘛,人家给他300,他卖750。
宣传要不要钱?要;
广告要不要钱?要;
网络要不要钱?要;
还有,明星打扮和出差。
我现在请教你:一个网红,坐飞机和住酒店,换衣服跟打扮化妆,还带一个美容师,还带他特定的一个发型,要不要钱?统统要的,不是你想象的那么弄!
尤其是不要忘了:这个中国又不是只有你一家啊!几万人在那里搞啊,惨烈的竞争呢!
怎么会弄成这样的一个时代出来呢?我来讲讲我的第三段:
05为什么会搞成这样?
个体户,如果知道过去一段历史的就应该记得,是党跟国家和机关不要的人,下去自生自灭,叫做个体户,后来就变成一个很好听的名词了。
于是,首先在沿海,就在深圳、蛇口那边就开始干起来了,一下子全国就铺开了,个体户的时代就来到了,大家都在当老板。
再加上网络起来了,就走进了电商集体。你看看淘宝、天猫、拼多多上那个电商,有多少个啊!
就形成了个片区集聚,为什么?物以类聚,人以群分嘛!
杭州的九堡、桐乡就是一个集聚,广东的东莞、佛山、顺德也是个集聚,浙江底下的温州、台州、金华、义乌又是一个集聚。
在全国这种集聚很多啊,我至少可以想到有20多个集聚,越是这种快消品,越容易出现这种集聚、热闹的场面。
接下来讲讲:为什么我国有这种现象,在欧洲,在美国,甚至于在南洋,都不太容易出现?

06国外为什么没有这种现象?
因为,我国有特殊的环境。首先就是,我们的环境变化的很快。
邓小平先生的改革开放,那个起跑枪一响,万头攒动的干起来了,这个我坦白讲,别的国家还真不容易做到!
我国历史就有四五千年,这个民族就形成了这种奔波而且劳动的习惯。所以,一开枪,就跑起来了,这个在别的国家,还真不容易做到。
再加上我刚才讲的服装,坦白讲,没什么不得了的科技含量,跟芯片简直是差太远了。越是这种低技术的,就越容易恶性还无序的竞争。
这里,我先跳出来讲一件事情,我要讲一个给大家警惕的消息:
我们国家决定,电商要交税了,大数据要控制所有电商的交易。
还有,你记得我刚才说过:一个东西用一年就算了吗?所以,消费者也不在乎品质(这一点倒是很让我纳闷的)。
消费者如果是这样想的话,那就真正是一个快消品了,品质就不是太重要了!你拿什么Armani、Chanel 、Gucci,那有必要吗?
再加上人口太多了。人口少的国家,是绝对没办法做到这个样子的。
你别讲加拿大很大,澳洲很大,你看看他那个人口,我们一个上海跟北京加起来,就超过他们了。
所以,那种地方怎么弄啊?对不对?!
所以,中国就是很特别,环境变化的快,平台成长的快,竞争又非常的猛烈,技术含量又不需要太多,消费者又不在乎品质,人口又多得不得了……
你说,全世界能找几个像这样的地方?没有!
不过,我要讲一下网红电商的特别问题:
退货就占了20%到30%,这就叫做它的销量里面,有两成到三成是要退的。所以,你不能把这个都叫做他的收入。
还有,这种公司,这一类的产业,都是劳动密集的,大学生就涌入了。
今年听说又有几百万大学生要出来,怎么就业呢?
可能我们要去做网红电商啊,要开始到义乌啊、到九堡去打工啊,给人家做物流啊,甚至于弄点摊贩啊,有什么不好呢,对不对?!
因为,就业并不太容易,这是网红电商一个很特殊的问题。
另外就是,我不得不提到的网红。
现在的学生因为有压力,父母亲给他的都是要求,学校里面他不是有很好的成绩;
然后,他很难在人群里面出众,小区里面他没有办法把自己弄得很红;
于是,他就开始崇拜网红。
这种理论叫做小众崇拜,他没有什么自主的思想。
所以,因为有这种小众崇拜,才形成了网红商店。
你想不想问我最后一件事情说:“余老师,你的看法是什么?”
我现在跟你讲一些事情:
第一个:我对网红没有兴趣;
第二个:我不是天天上网去买东西;
第三个:我对物质没有那么大的欲望。
这样子使我免掉了很多不必要的烦恼,难怪乔布斯说:生活就是简单一点!The simpler the better 越简单越好!
我觉得这是一个人身上的一个体会,越简单越好。
我算讲了那么多,我还是建议大家:简单一点,不要每天搞得自己心浮气躁!这就是我的一种人生观吧。


·上篇:子承父业,90后青年农场主的创新之路
·下篇:下一个赚钱风口——不是直播带货,而是营销话术
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