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活动造势,乡村振兴软性轻资产撬动的法宝

发布时间: 2021/8/31 13:52:23 人气: 61

“有节靠节,无节造节”轰轰烈烈的造节运动,在各地项目开展地如火如荼,活动造势,引流变现,拉动消费,轻资产撬动项目品牌和流量,已经成为当下的流量“密码”。那么,我们的乡村振兴如何靠软性的活动造势,撬动乡村发展呢?

 一、为何活动造势?

活动创造价值,活动造势引流!持续不断的活动带来的好处不仅仅是人流:

一是乡村前期撬动 在乡村尚未形成太高的关注度、没有太多资金搞建设的时候,不妨通过举办产业型主题活动、乡村特色传统民俗节庆活动等将人吸引进来,在地消费农产品。一方面能让乡村赚取部分现金流,用于乡村振兴;另一方面,通过活动激活乡村发展潜力,也能吸引政府和社会资本的关注,从而获得政策支持、引来投资等。

二是活动提高三度 通过体系化、持续性举办多种活动吸引目标客群、社会公众、媒体的关注度,进行引流,从而提高乡村及品牌的知名度和美誉度,最终实现乡村效益的提高。

三是轻资产得撬动 相对于重资产投资建设体验产品来持续吸引消费者者,用活动造势,投入少,但对于品牌影响力、导流、消费力等回报高。


 二、如何活动造势?

1 确定主题,持续发力

一是打造全年体系活动 主要分为两类,一类是乡村产业活动,包括商务/工务、教育/科技等活动,如产业会议、贸易展览、学术会议、产业对接、产业节庆活动等。另一类是项目类活动,包括乡村文化庆典、艺术娱乐、体育竞赛、国家性/地方性节日等娱乐性活动。打造全年度、系列化的活动体系,月月有活动,天天有精彩,通过节庆活动引爆,以快速聚集人气。

二是打造品牌拳头活动 除了有体系化、正常化运作的活动外,也需要筛选出一个品牌拳头大型活动,进行重点打造和营销宣传。这个品牌拳头活动需要有明晰的主题和品牌形象,有符合乡村文化价值和消费者价值序需求的内涵,有较强的娱乐体验性能吸引多层次人群,能形成地域乡村特色鲜明、富有创意的主题IP。从而作为乡村塑造品牌、提高知名度、美誉度、扩张影响力、大规模引流的重要利器。

2 圈层概念,针对营销

搞活动就是要出圈,在抓牢目标客群的前提下,要出了目标客群的圈,让全社会都关注、都了解,而乡村活动出圈方式,就需要重点要抓牢消费爆发力强的“一老一少”。也就是“有钱有闲爱热闹”的银发一族,还有“爱玩爱闹爱新鲜”的年轻人,该类群体最容易成为乡村活动营销宣传的“自来水”!

所以在活动营销宣传层面,要重点关注当下年轻群体的个性化需求以及老年人的偏好,活动要有创意、有个性、有爆发点,有针对性的对新老年消费世代进行引导,将活动与社交活动、演艺表演、电竞赛事、游艺动漫、影视动漫、乡村美食、科技艺术等跨界融合起来,打好引导活动消费的组合拳。

3 全民助力,塑造品牌

想要提高品牌拳头活动的高度和影响力,需要政府、村民、企业等多元主体共同合力,塑造活动和乡村品牌。

一是政府支持 需要政府从倡导地方村民全民参与、政策支持、配合营销宣传等给活动立高度、公信力和影响力,并逐渐打造成为地方的名片和品牌。

二是全民参与 通过前期奖励资金、后期引流变现,增加地方居民(县域/镇域/村子)收入等,激励地方居民积极参与到活动的创意、营销宣传等方面。

三是企业主导 一方面需要企业利用自身的资金、市场、人才、渠道、资源整合能力等优势,进行活动的策划、宣发等,以提高活动的市场性;另一方面需要企业充分利用在地乡村资源,打造多元化的体验产品、商品等,为活动引流后,增加流量变现的机率。


 搞乡村振兴需要大量的资金,但是因为乡村尚未完全开发,很多资金投进去都是沉没成本,看不到太大效果,所以不妨整合资源,用软性的、资金投入较少的活动进行造势和引流,快速提高政府、社会资本、市场消费群体对乡村的关注。

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