企业领袖年会上，分众传媒创始人江南春抛出问题，为何越来越多企业陷入“价格血战”？江南春还发问：为什么企业越搞直播带货越赚不到钱？
江南春认为人口红利和流量红利消失使得企业进入存量博弈的阶段，很容易出现“量价双杀”，即价格往下降，流量成本往上升，最终使得利润变得非常微薄。
企业搞流量、短视频、直播等等基本上是一个术，短期都见效，解决不了生意长期发展的问题，最终还是要靠品牌赢得人心。
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江南春的这个观点我很认同，现在的直播某种意义上已经惯坏了用户，如果不打折，不送福利，不给够好处，就是不买。
直播给品牌带来的最大伤害就是你必须比平时价格做出大幅让步，你才能成交。
但什么是品牌？——能在压力下守住价格的产品，我认为才具备成为品牌的潜质。
如果一遭遇流量压力，就希望通过打折换取市场，本质上不是做品牌的打法，而是透支品牌的信任度。
频繁打折会让铁杆消费者对品牌认同度下降，对产品的价格守护能力缺乏信心，最终会影响大家消费产品的意愿。
就好像我们做网课，很多人认为网课复制成本很低，所以做活动可以大胆打折刺激用户购买，反正把人圈过来做后端转化高单价产品赚钱。
这个逻辑有没有问题？
问题很大。
第一，不是所有的产品都能有后端产品承接，也不一定有足够利润的高单价产品承接，盲目打折只会导致经营现金流减少。
第二，产品一旦给人廉价印象，想恢复正价很难，消费者平时就会形成一个大促打折力度很大，折扣很大的预期，反而导致你的产品慢慢廉价化。
而产品一旦价格下去了，你的产品定位也就是一个廉价货。
很多人不理解价格的真正作用——价格是筛选剂，好的价格筛选出好的用户。
低价吸引的用户，往往不是最好的用户，投入巨大的精力服务这样的用户，回报往往还很低。

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我做0~5年的职场新人市场，其实是一个低价用户市场，所以我做得比较辛苦。
这个年龄段的用户，他们是缺乏支付能力的，很难高价，所以我的努力是创造出一种支持“更省钱，更有效”的在线学习模式。
我想这是我的使命，我要努力去完成这一点。
但是现在很多K12，英语课程的导流课，送的东西力度越来越大，我看到一个英语课程送卡片，送绘本，送点读笔，送15节外教课，只需要49.9元体验一下，绝对是倒贴。
我们这样的网课如果按这个送法，血亏。
那能不能跟着去直播，去打折？这样肯定不行的。
我们真正要解决的是——如何通过直播让用户感受到你的服务，你的产品价值感。
这才是企业直播需要研究的方向，而不是一味用送福利的方式成交，这让低利润的产品无法通过直播销售。
也不能像某些直播网红一样，戏演得很夸张，说起来为粉丝谋求福利，其实明明是6元钱的伪劣燕窝，卖了40元，还说帮用户从180元砍下来的，这样的直播网红的确应该处罚一下。
有什么方法让直播产品守住价格？
1、不降价，送服务
2、不降价，送福利
3、不降价，送优惠券
有人问，送优惠券，不就是降价吗？
不是这样的，比如原价799元，送200元优惠券，就可以买到799元课程了，大家心理感受自己买了799元的课程。
但如果是原价799，现价399，你给用户传递的信息是你的产品是399元。
这个价格一旦被用户认知固化了，你想跃迁到799元，就太难了。
在压力下，想尽一切办法守住价格的企业，我相信才是真正愿意做出品牌的企业。
企业为什么要做品牌？就是因为品牌是帮助企业守住价格的武器。企业如此，做个人品牌其实道理也是如此。