股价一度暴涨100%，双语直播卖货让新东方又活过来了？

发布时间：

2022/6/15 8:43:50

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6月10日，新东方旗下东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。受此消息带动，6月13日，港股上市的新东方在线股价暴涨，盘中一度超过100%，收盘涨幅近40%。

新东方直播间能爆红出圈，胜在耳目一新。操着一口正宗英音的老师，人手一块小白板，一边给粉丝讲实用英语句型，一边无缝衔接卖货，段子哲理、心灵鸡汤信手拈来，即便不想学英语不想买货，单纯看直播，也让人觉得有趣。有人对此评价说，我不爱学英语也从未在直播间买货，但是我愿意为了他们破例。

3天时间粉丝增加157万，销售额增加1777万元……相比一些头部主播动辄上亿的销售额，新东方直播间目前的销售额，还只是毛毛雨。不过从个位观看人数到如今爆红出圈，俞敏洪历时半年的转型，总算有了水花。被媒体称为跨越生死线的新东方，这次靠的还是它的核心资源，个性鲜明、特能整活儿的老师们。

出现在直播间的这些老师，无不具有强大的信息输出能力。对于看惯了带货网红们寥寥几句讲产品特点，然后1234上链接的粉丝而言，新东方直播间的老师们具有很强的吸引力。有人一句话总结，文化水平高对各行各业都是一种降维打击。

如果只看这两三天爆火的数据，就断定新东方的转型之路走上正轨，恐怕为时尚早。从两百多天的冷清，到突然的爆火，新东方赶上了天时地利人和。所谓天时是这段时间，直播带货的几个头部大V,因为各自的原因都处于停播状态，由此释放出来了巨大的网络流量，新东方此时正好承接了一部分流量需求。所谓地利则是新东方原本的优势在直播带货中被体现出来了，在段子里包裹知识点，原本就是新东方老师的拿手绝活，如何活跃气氛被老师们从课堂转移到了直播间，成为了主播们的另类优势。而所谓人和则是这一波冲进直播间“听课”的很大一部分曾经就是新东方教育培训的学生，往日情怀与怀旧情绪的叠加，让这一波新东方爆火出圈。

从这三个可能的原因也可以看出，新东方这一轮的爆火能不能持久并不能下定论。首先是大V消失之后的流量空间，新东方虽然承接了一部分，但并不是很大，而且能不能留存这部分流量，以及扩大自身的流量池，以新东方当下的商业模式，恐怕很难。转型农产品直播的新东方，打造的是“东方甄选”的品牌，走的是高端标准农产品的路线，这本身就是小众流量。而直播带货那几个大V，基本模式都差不多，用低价吸引大流量，用大流量产生的广告效应吸引高端品牌，如果专注于曲高和寡的“甄选”路线，图个新鲜的流量会很快流失。

而双语直播固然是新东方原本的优势，但这种优势在直播带货这一行业当中只是一种带货手法，与敲锣打鼓、唱唱跳跳、插科打诨的直播间相比，没有本质的不同。所有这些方式最终的目的是将货物销售出去，最终比较的不是知识量有多丰富，而是销售量有多高。说实话，很难想像，有人是因为愿意学习几个英语语法而在直播间停留，顺便买几个高端农产品的。当然，双语直播本身就是一种流量甄选的过程，能够接受双语直播的流量群体，大概率也属于“东方甄选”的目标销售对象。但这种走小而美路线能否成功，确实也无人敢下定语。

直播带货不像教育培训，前者可能是一群固定的群体，而后者则是一茬又一茬新的学生，重复的东西可以月月讲、年年讲，但是直播带货却不可能如此，当没有新的内容持续输出的时候，还有没有别的吸引人的亮点是这一轮爆火之后，新东方应该担心的问题。但至少有一点是新东方未来发展的一个基础了，那就是风格各异的“老师”们，带货主播虽然带的是货，但也会带自己。原本成名的几个带货主播，无一不是有着强烈个人色彩的IP, 有人说直播的终极是打造超级IP，而出现在直播间的这些新东方老师本身就具备成为IP的潜质，谁知道这几天的爆火，不是因为有人喜欢董宇辉那个神似“杰伦”的“兵马俑脸”呢。

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