直播带货卖农产品，崇明这位主播告诉你效果究竟好不好

发布时间：

2020/6/29 17:41:16

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求关注、求点赞，最近几个月以来，直播成了王高磊的工作重心。而实际上他的“真实身份”是一家果蔬合作社的负责人，在新河镇种植有200多亩桃树。
“变身主播”是新冠疫情带来的触动。按照往年惯例，合作社约有三分之一的桃子将运往上海，在各类果蔬展销会上售卖。而今年因为疫情，展销会活动可能会被取消，桃子的销路让王高磊犯了难。互联网在此时成了救命稻草。

计划写满整张A4纸

直播，对王高磊来说并不陌生，自己也在别人的直播间买过产品。虽然直播看起来很欢乐，但真正做起来，背后要准备的工作却不少。

“计划可以写满整张A4纸了。”王高磊笑着说。首先是要确定直播的主题，这很关键，在一定程度上决定着观众的多少。实际上，每次直播前几天，王高磊都会翻阅网友的留言，逛逛网上的热点，以此来确定一两个最可能火爆的主题。“一般生活小技巧类的最能吸引网友，比较实用。”摸索了一段时间后，王高磊得出了自己的经验。确定好主题后，王高磊还要写好具体内容。

之后，王高磊还需要提前踩点。王高磊的直播一般都选在室外进行，大到天气，小到网络信号，都需要他一一操心。“一场直播通常要2个小时以上才会有效果，之前有一次直播前没有留心，差点手机没电关机。”因为直播过程中有过各种各样的失误，所以王高磊会在计划中给自己加上几条小贴士，类似带上充电宝等用来提醒自己。

缓解尴尬有了小妙招

“亲们，今天来教大家分辨桃子的种类。知道吗？其实，桃子大约有几十个品种。”镜头前的王高磊总是看起来架势十足，掌控一切。但一开始却并非如此。“刚做直播，真是很尴尬的。”王高磊告诉记者，尴尬的主要原因是因为没话讲。“一两句话把内容都讲完了，接下来就不知道说什么好。”而镜头里的尴尬在观众眼里会成倍放大，时间一长，自然没什么人气。其实，很长一段时间里，王高磊的直播间里只有几十个人在观看。

应对尴尬，王高磊尝试过“音乐逃避法”——用音乐来代替人声；“喋喋不休法”——重复说相同的内容；甚至还试过“消失法”——人直接离开镜头，但效果都不理想。
“其实，我们最终的目的是向大家宣传我们的产品。”最后，王高磊选定了用互动来缓解尴尬，实验下来效果最好。“在介绍的过程中，时不时地会与网友互动一下，这样一来既有话说，又能了解网友想法。也许下一秒就会看到新的ID进来，所以一定要积极进行互动。”

疫情发生后，直播火了，上百万人在直播，有时候网友可能只有几秒钟的停留，看看就走了，竞争非常激烈。但尽管如此，王高磊还是竭尽全力。
坚持总会产生奇迹。一段时间后，王高磊的直播累计播放量已经超过了2万，拥有粉丝1000多人。前段时间，王高磊又尝试着进行了一次预售，一下子就有200多份订单。“订单虽然不算多，但打开了销路，我们的桃子品质有保证，我有信心，顾客尝到后，订单肯定会源源不断地来。”王高磊黝黑的脸上堆满了笑容。
实际上，在崇明，像王高磊这样的农民正越来越多，他们做主播、拍短视频，想尽一切方法吸引顾客，留住顾客，而这一切的背后，是他们对农产品销售渠道开拓的新思路：不再看天吃饭，等客上门，必须走出去，主动出击。

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